2022年春节前后，郑州百荣市场又迎来了销售小高峰，酒商们对2023年的到来充满了希望，信心满满，积极备货补货迎战春节的到来。不难看出，批发市场整体销售有所回暖，相比去年同期预计复苏百分之八十，批发市场的动销表现，从侧面释放出白酒行业回暖复苏的积极信号。在消费需求高涨、白酒出货量增加、库存不断消化的背后，白酒产品价格倒挂现象依然严重。

一、消费复苏 市场回暖 价格小幅上涨

2022年，对经历深度调整期的白酒行业来说，渠道库存偏高、终端动销不畅已成为常态。随着国家防控政策调整、整体消费复苏，春节旺季期间，批发市场客流回暖，白酒行业渠道的信心也在重筑。客户催促发货现象重现，开年复工后，前来百荣市场采购的客户络绎不绝。

由于春节旺季礼品、宴席用酒需求旺盛，但消费终端货源不足，部分品牌还出现了小幅度涨价。百荣市场一些白酒大户仍有千万库存，小户也有几十万、百万库存，但春节期间因备货较少，只能临时相互调货，经过节前出货后，库存消化情况良好，普遍库存消化在50%左右，部分甚至消化在80%。春节期间白酒出货量超出预期，高中低端产品都有不同程度的增长，部分产品因为短暂缺货，不仅没有跌价，反而提价了。百荣市场的酒商对今年春节的动销极为满意，高端产品与大众产品基本都动销起来，虽然比不上疫情前，但对比去年的情况已经好多了。整体看来，百荣市场动销回升在一定程度上提振了众多酒商的信心，为白酒市场开门红增加了确定性。

二、白酒消费增长 大众产品热销

据了解郑州百荣市场的酒商，多部分以开发产品为主，价格段在300—500元以上名酒产品是春节动销的主力军。白酒消费整体呈现出高收入人群或有礼赠、宴请需求的人群聚焦次高端或高端产品，更多消费者普遍选择大众价格带的产品。节前白酒终端进货增长较为明显，大众消费才是春节刚需。

除大众价位带的产品。500元以上的名酒动销反弹力度较大，百荣市场众多酒商认为春节是礼品、宴席用酒的高峰期，很多收入较高的人群选择以高端、次高端产品为主。尤其是500元以上的名酒产品，如：五粮液普五和国窖1573等。今年春节白酒终端动销旺盛，宴席和礼赠市场受益于返乡潮复苏明显，区域白酒表现突出，整体呈现出区域分化、品相分化的特点。300元以下价格带区域白酒产品动销尤为强劲。另外，返乡潮背景下，礼赠市场也有明显恢复，高端酒表现稳健。部分批发商认为，大众酒市场，尤其是大众酱香酒的潜力巨大。另外，高端、次高端产品率先享受行业复苏红利，确定性更高，随着消费需求回暖、消费场景进一步恢复，预计在后续旺季仍具有高弹性。

三、复苏背后 低价抛货 价格下滑

虽然批发市场出现小阳春，但在白酒市场整体复苏背后，低价抛货仍大量存在，批发市场中很多酒商都在坚持少亏本不赊销，白酒产品价格倒挂问题依然严峻。贴牌酱酒滞销导致库存挤压，让百荣市场很多酒商都不敢再囤货。虽然市场上部分白酒产品的价格受益于缺货小幅度上涨，但总体来看，除极少数名酒大单品外，多数产品批价都有所回落。同时，市场上也有部分酱酒产品的批价出现小幅度下滑。

虽然高端白酒批价依然坚挺，但部分低端白酒出现价格滑坡，下滑程度从几元到几十元不等。少数酒商为了清库存，甚至选择超低价出货。有酒商认为，目前名酒大单品的利润普遍偏低，只有2%左右，且价格倒挂现象普遍。更不用说市场上的贴牌产品与三四线产品，酒商面临的库存压力仍然很大，当下还是以清理库存为主。