河南市场受2021年水灾和多轮疫情的影响，除部分地区的销售略有反弹外，但多地酒商表示春节期间仍是名酒争峰的战场，酱酒销售不尽人意，春节动销远达不到预期效果。

一、白酒动销区域加剧分化

春节前白酒旺季刚刚到来又被疫情笼罩了一层阴影，许多酒商还没感受到春节旺季销售到来就匆匆结束了。春节过后，郑州各区域陆续恢复堂食，笼罩在郑州的疫情阴霾渐渐散去，节日的气息再次浓厚起来。歇业许久的酒商们纷纷准备大展拳脚，希望春节旺季能弥补此前多轮疫情防控所带来的损失。对于河南酒商而言，春节旺季销售终究是错过了。据估算，2022年春节河南省酒水销售较去年春节预计下滑20%以上。行业人士分析春节旺季不旺，库存压力大，甚至有酒商春节档期销售下滑50%以上。有酒商感叹道：一次洪水，三次疫情，老百姓基本没钱消费了，房贷都还不上了，哪里还有钱买酒喝。郑州一酒商表示今年春节，他的销售只维持了去年七成的水平，这已经算是郑州比较好的动销了，他代理奔富、拉菲、茅系、珍酒几个品牌，因此春节动销在同行中算是好一些的。受疫情影响的其它地区春节销售均受到较大影响。

因郑州疫情影响，春节期间不允许举办宴席，导致主打宴席市场的产品销售均受惨淡；此外，还有多位酒商认为春节销量不及预期。并非所有酒商在春节旺季销售不佳，也有不少酒商有着不错的增量。整体而言，受疫情等诸多因素的影响，2022年河南不同地区春节营销两极分化严重。对于不同地区春节动销的分化，疫情反复导致部分重灾区动销受损。春节占酒企全年销量的比重较高，此前防疫管控导致河南等多地市场消费场景改变，但其它消费大省基本影响较小，预计酒企上半年的表现也将形成分化。

二、名酒争锋 酱酒受凉

名酒争锋各区域表现分化明显，春节占酒企全年销量的比重较高，此前防疫管控导致河南、陕西、等多地市场消费场景受损，但其他消费大省如四川、安徽等地基本不受影响。有许多酒商认为，宴席和送礼是春节期间最重要的两大消费场景，二者首重“名酒”，无论是全国性名酒还是区域性名酒，都能享受春节旺季的红利，这一点在各地市场均有体现。春节期间主要是名酒和品质好的酱酒在动销，其它全国性名酒销量也均有不同的上升，而品牌力不强的地产酒品牌销量在持续萎缩。尽管深受疫情影响，但河南春节市场同样不改名酒统治。在百花齐放的河南白酒市场，茅台、五粮液、剑南春、国窖、水井坊、汾酒等全国性名酒，茅台酱香系列酒、习酒、郎酒、国台、金沙等酱酒，已成为春节期间消费者钟情的选择。

春节前由于部分酱酒厂家任性涨价，以及受疫情与酱酒降温的大环境影响，在春节前河南有许多三四线品牌酱酒出不了货，春节期间动销更是困难。库存量大，动销不畅，成为众多酱酒经销商心中说不出的痛。多地经销商认为当地酱酒春节动销未实现既定增长目标，或远不及预期规划，春节动销愈来愈向名酒集中。春节消费更重送礼和宴席，自饮比例反而较少，因此春节消费更重品质、品牌，更愿意选择名酒。二三线产品，无论浓香、酱香都难以进入春节家庭聚饮环节。

三、中低端礼盒酒加速退出乡镇市场

近几年县、乡镇两级市场的中低价位礼盒酒正在退出春节市场，这个趋势在今年春节表现较为明显。今年春节无论是茅台镇还是泸州系出产的这些中低价位的礼盒酒，在市场上也只能零星看到了，并且部分是往年的库存在今年消化。那些打着茅台镇、泸州旗号的小厂礼盒酒酒质较差，在市场上销售一般，而现在的消费者喝好酒越来越理性，酒质差的酒喝到嘴里都难以下咽，谁还愿意花钱买这样的产品。低价位的礼盒酒在春节期间已经不好卖了，而且销量也在急剧下降。但象五粮系列的五粮醇、丰谷特曲这样的产品却十分畅销，原因是这些酒性价比高，又有大品牌做背书，消费者更愿意购买这类产品。春节送礼也基本都送大厂家的盒装酒，小厂的礼盒酒很少有人买了。

省会、地级市和县城三级商超里的中低价位的礼盒酒也在退出，五粮液、泸州老酒、郎酒等品牌的开发品牌数量也在下降，消费向名酒、地产名酒的主销产品集中趋势明显。现在的酒价格都不低，花相同的钱，消费者当然希望买到性价比更好的产品，消费更好的品牌，这就是消费者主权意识觉醒的信号。未来那些靠卖产地、卖包装、糊弄消费者的生意行不通了。未来几年，中低价位的礼盒酒可能会完全退出市场，核心原因便是消费升级后，这类礼盒酒的品质、品牌均达不到消费者的要求，低价格、高包装的产品已经失去生存的市场土壤。