12月2022年进入尾声，随着疫情放开，酒类流通政策的放松，渠道逐渐恢复，封了近两个月的郑州百荣市场重启，商户们开张营业。加上2023年元旦、春节双节脚步渐近，给惨淡的河南酒类流通行业注入一支强心针。

一、酒类市场逐渐回暖

近期，随着防疫政策的松绑。加之2023年元旦、春节旺季即将来临，具有国内酒类的风向标之称的郑州百荣世贸商城开张营业。在封闭期间，百荣市场的仓库无法取货，许多人在百荣周边租了仓库，有些酒商索性不要门店，直接在仓库发货，用直播带货和新媒体营销应对流通限制所带来的影响。年关将至，沉寂了近一年的酒类市场，终于迎来复苏，此次政策“降档”释放出较强的行业信心提振信号，也意味着酒类的消费场景正在逐步恢复。

人群流动和聚会增加，将恢复性刺激线下及线上消费，此次变化给相当一部分人的消费观念提了醒，性价比产品会有更大的增长机会。多重层面的利好消息提振，白酒股持续的拉升，资本市场也给出了相关回应。

二、酒商群体出现分化

上半年躺平，中秋踏空的影响，2023年元旦、春节双节临近，处于产业链条下游的酒商群体的态度和状态出现了分化。对双节的到来，许多酒商抱有一定希望，无论是商用场合、餐饮零售、家庭自饮，消费的频次会增加。但受消费能力限制，低端酒有望能多清点库存，但中高端酒希望不大，也有部分酒商通过与餐饮合作异业联盟来提高动销。

另外有不少酒商对于今年“双节”的行情并不看好。他们认为，未来几个月防疫政策走向尚不明确，以静制动是当下最好的应对之策。在双节前众多酒商备货积极性不高，主要以消化库存为主，以后再适当补充产品。能感受到行业回暖的大概率还是大商、超商，当前渠道库存高是有目共睹的，大家都想在双节前后实现变现，势必会影响到价格的稳定。有酒商认为目前流通政策放松的力度和范围还具有不确定性，即便消费场景恢复了，社会活动活跃了，对整个行业来讲是一剂强心针。2023年，必定是去库存的一年，归根结底经过疫情三年的消耗，经销商资金流都在收紧，酒商的“子弹”不多了。

三、警惕双节出现抛货潮

相比2022年中秋，春节即将到来白酒消费量应该会增加，但整体仍处于下行状态，因为购买力下降已经成定局，未来可能还会持续。年关将至，酒商只能借助现有库存来兑换现金，大面积降价、甩货的局面可能出现，竞争依然十分残酷。尽管防疫松绑已是大势所趋，但消费能力和消费信心不足，行业不可能恢复如初。尤其是头部和主流酱酒企扩产能，以及中小酒企的产能过剩，库存大、消费动力不足等因素，白酒行业当务之急需要消化库存和调整价格，更需要上游企业调整业绩增长的预期。酒商备战双节，建议以流通产品为主，以产品开发为辅，快速回笼资金，为明年赢得充足的现金流。

面对新的机遇与挑战，酒商应对之策总结以下方面：

一、梳理手上的产品组合，基于所处的价位段选择更合适的销售渠道。只有根据产品序列、价位带选择合适的渠道，促销才会有针对性。

二、针对内部员工建立新的绩效考核体系，激励员工通过身边的资源网络渠道，尽快消化库存，以争取在双节期间能够有一个好的现金流回转。

三、向上游厂家申请相关的市场政策。酒类销售年底压力都很大，加上经济形势不乐观，各个厂家为了帮助经销商解决库存压力，会出台一系列帮扶政策和帮扶方式。酒商应尽快根据自己的实际情况和困难，向厂家提出相关政策上的要求，与厂家一起在市场上做补充性的动销工作。

四、抓住2023新品上市和产品动销机遇，为将来市场回暖做好准备。