随着政策开放和消费复苏，在一定程度上带动了酒类产品的销售增长。3月河南部分区域酒商实现销量增长达30%以上，三年来第一个正常春节消费，释放了酒商长期积累需求的信号，致酒类销售在春节有一些特殊化、非常态化的增长。伴随经济周期开启上行阶段，消费复苏次高端将是酒企酒商决胜的关键。

一、动销回暖 次高端价格带表现明显

从河南市场端的情况来看，伴随着节后社交消费需求的提升，白酒畅销产品的价格带不断上移，次高端白酒产品的价格带表现较为明显。在河南市场60%的酒商认为节后次高端动销最快，25%的酒商认为大众产品动销最快，15%的酒商表示千元价格带高端产品动销最快，在次高端产品销售中，80%的酒商认为300—500元的产品动销最快，但普遍对600—800元产品的动销持乐观态度。

春节期间大众品牌销售增长，但节后次高端产品销售正在回升，300—500元次高端产品相对比较畅销。河南部分区域市场酒商年后销售同比增长50%以上，次高端产品将是各厂家和经销商竞争的重点。不同消费能力的商务宴请在复苏，反映社会经济活跃度正在提升，这将拉动次高端产品的动销。据河南市场的酒商反映，节后有些产品不但没有跌价，反而有上涨的迹象，次高端产品节后销量明显提升，大部分酒商认为次高端产品动销同比去年提升20%左右，走量最大的当属还是茅系产品。与往年不同是的今年春节后并未出现淡季，尤其是宴席市场的强劲复苏，在很大程度上带动了酒类产品的销售，从价位段表现来看，次高端产品价位段有望快速增长。

二、次高端产品成为酒企决胜的关键

随着疫情政策的放宽、酒类市场逐渐回暖，渠道的回暖无疑给酒企酒商释放了积极信号，白酒的消费趋势日趋分化，在名酒集中度提升的同时，次高端将成为各名酒厂家发力和推广的重点。决胜次高端已成为全国名酒、头部酱酒、区域省级酒企酒商的集体共识。尤其是在河南市场表现突出，茅系酱香产品的销售已打破了产能天花板，未来的增长将会是量价齐增式的发展，次高端产品的发展将为系列酒提供更加强劲的增长动力。腰部次高端产品将成为酒企酒商打造大流通、大渠道、的大单品。

在区域龙头企业，以豫酒仰韶酒业为代表的重点酒企，通过近几年的发展，不断推出次高端淘香型系列产品，打造彩陶坊天时、地利、人和三类大单品 ，2022年实现超32亿的销售收入，2023年是发力年，在稳步发展的同时将布局全国市场，力争实现50亿的年销售收入，仰韶彩陶坊将成为河南白酒市场的下一个风向标。另一方面，回归理性的酱酒市场，价格也在同步回归，将加剧次高端品牌之间的竞争。业内人士认为，除极少部分头部产品外，酱酒产品的价格在去年均出现较大幅度回调。价格泡沫刺穿后，随着高端产品千元价格带挤压，酱酒价格带下移，未来主流酱酒价格区间将收窄，酱酒新势力有望改写次高端品牌格局。

三、次高端产品的变化和机遇

在河南乃至全国市场，高端领域长期被茅五洋等头部品牌牢牢占据，在区域酒企迎来结构升级、品类升级、省会扩容三大新窗口期的背景下，次高端白酒将成为行业的新引挚。目前次高端产品正处于第一成长阶段向第二成长阶段转型中，市场在消费升级的趋势下将持续扩容。据行业专家分析，次高端产品市场空间未来三年有望突破两千亿元，有两倍以上增长空间，这将意味着次高端产品在新一轮酒业复兴中升级空间更大。

在新一轮调整期结束时，谁能够控制好价格，渠道、库存，谁将会在下一轮周期中获得较大收益，甚至成为品类的引领者。随着市场行情的不断变化，次高端价格带将进一步分化，尤其是河南市场表现较为明显。次高端价格带分化出300—500元和600—800元两个价位带。预计次高端的格局将变成以这两个价格带为主，白酒行业升级将持续扩容加速。次高端品牌只要做好品牌宣传、做好渠道建设，稳定好价格，切实做好终端零售，将会有更大的发展空间。