进入8月，酒类流通行业竞争加剧，河南酒类流通行业和别是名酒市场战略从招商转向动销的势头较为明显，对于宴席市场投入力度的加剧可以看出，动销已成为酒企酒商的头等大事。在全国市场、尤其是河南市场在双节到来之前的婚宴、生日宴、寿宴等场景表现较为突出。在以消化库存为主的白酒行业，各酒企厂家、运营商、代理商、开发商等都在积极备战双节旺季的提前到来。有许多酒企酒商试图抓着双节“婚宴热”的机遇来弥补以前的损失，纷纷加码宴席优惠政策、刺激消费、促进动销，宴席市场正变得越来越卷。随着消费场景的恢复，酱酒份额的增加，宴席用酒向名酒集中化的趋势表现的更为凸显。

一、婚宴市场竞争明显  

伴随着中秋、国庆双节的脚步声越来越近，尤其是河南宴席市场的竞争表现的更加明显。因宴席市场一直白酒消费的核心渠道之一，市场容量基本占白酒行业总收入的40%左右。今年以来，有许多厂家对宴席用酒的投入力度明显提升。随着市场竞争越来越激烈，有些知名品牌在经销价的基础上，宴席用酒加大了促销力度，用不同档次的酒除了瓶盖盒盖每瓶返固定的金额外，还有每瓶扫码领红包奖项，红包金额大小不同，另外宴席用酒的当天桌数达到厂家要求的数量额外赠送一瓶价值几百元不等的同等品牌。

宴席市场作为白酒的重要销售渠道，以打造宴会生态市场为核心策略，在婚宴用酒中次高端、高端动作频繁，2023年，有部分品牌酒针对宴席市场持续加码，中低端实现全面覆盖，据分析，在河南市场婚宴用酒，厂家促销力度大，本身的折扣加上赠酒等优惠，增加了对经销商与销售终端的鼓励性政策和奖励。随着酱酒渗透率的不断提升，部分酱酒品牌在宴席市场也是根据宴席订购桌数制定不同奖励政策和措施。在河南市场备受宴席欢迎的某主流名酒品牌，按厂家政策核算，其中有些产品的成交价均低于一批价。头部地产酒也不甘示弱，对宴席用酒推出更多的优惠政策，在双节到来之前和省外品牌宴席用酒一决高低。

二、白酒市场消费受影响

在河南市场，由于白酒消费层次不同，对于厂家持续加码宴席市场，酒商的反应各不相同。在双节来临之前，酒企的优惠政策不仅拉动了终端消费，经销商群体也能得到更多的利润。据行业人士分析，宴席市场在经历了三年疫情之后，在婚宴热的当口，酒企加码宴席市场属于正常现象。除了用酒量大，宴席场景还具备传播强的优势，是品牌品质推广的好机会，从品牌宣传角度看，加大优惠力度抢占宴席市场利大于弊。

另一方面，厂家对宴席用酒政策的兑换条件都有一定期限和严格规定，每一个优惠政策都需要有真实的宴席消费，以此避免宴席用酒变成流通品影响市场。有经销商认为，乐于看到厂家宴席政策直补消费者，即能促进动销，也为自己提供客情便利。得益于宴席市场的复苏，在很大程度上带动了酒类产品的销售增长，有部分区域酒商因此增长30%以上，更有酒商在宴席板块的增长翻番。

三、宴席市场多元化发展

因不同的消费习惯及厂家政策力度，不同地区的宴席主流用酒有所不同，但均呈现出向名酒集中化发展的趋势。在河南市场，剑南春具有较高的市场份额，其次为郎酒、国台、习酒等酱香型白酒。红花郎今年在宴席市场增长明显，而习酒、国台等酱酒也逐渐打入宴席主流阵营，除定位明确的剑南春在全国均有一定市场外，区域性白酒通常是大众宴席的主流，名酒和高端酱酒则是商务宴请的主流。宴席用酒向名酒集中，对消费者来说选择的产品更多了，但对酒企来说，可能意味着市场更卷了。

在河南酒类流通市场，尤其是部分名酒加大了对宴席市场的优惠力度，除了直补消费者，还加大了对终端店的补贴。随着名酒占领宴席市场的更多份额，宴席市场的主销价格带有所提升。宴席用酒的价格也在随着品牌同步提升，业内人士认为，对于宴席市场的激烈竞争，未来宴席市场的用酒，一定是向名酒品牌集中的大趋势下，朝多元化的方向发展。