进入十二月，河南市场的白酒销售呈现出不温不火的状态，和同期相比不仅销量下滑，而且价格有所下降，总体看来，酱酒市场的氛围相比浓香型酒在市场上表现突出。酱酒的销量在不断提升，而浓香型酒随着市场的变化在不断优化向优势品牌集中。白酒行业在河南市场因其强大的包容性和巨大的消费容量，在郑州、新乡等区域市场酱酒销售表现依然强势，部分浓香品牌和浓香大单品在安阳、洛阳、许昌等地市的市场份额也在持续萎缩。导致部分价格带、部分区域市场被其它香型蚕食市场份额，甚至原本以来的优势市场失守。

一、河南部分市场酱酒持续提升

在酒行业的不断发展中，即便在酱酒热的几年里，河南酱酒市场的氛围主要集中在郑州、新乡等部分地市、县级城市，除郑州、新乡之外，豫南地区信阳、南阳、驻马店、漯河、许昌等市场、豫北地区安阳、濮阳、鹤壁等市场酱酒销售份额均有不同程度的提升。据了解，在许昌、安阳、洛阳等地级市的浓香品牌销量有所下滑，除强势的浓香知名品牌大单品保持一定量的销售份额外，甚至曾经畅销的部分浓香单品今年也表现的比较差。市场上一些浓香小众品牌及开发产品更是销售难，库存压力大。酱酒的热潮让大多酒商不得已由其它香型转向酱酒的销售，跟风开发或经销酱酒产品，只保留原有部分销售比较好的浓香品牌。

在河南部分地级市场，浓香被酱香抢占许多份额，市场表现明显，近几年白酒销售量，大部分地市酱酒销售持续提升。浓香白酒头部品牌逐渐向名酒集中，小重品牌销售有部分市场出现严重下滑，由于浓香白酒走下坡路，大多酒商把更多的经销产品由浓香转为酱酒。今年河南已有经销商选择放弃部分表现不好的浓香酒代理，基本将重心转移到酱酒上。但并非浓香品牌和产品在河南市场表现如此，部分头部品牌、二三线品牌乃至河南本地酒企在区域市场上也呈现出良性，积极的发展势头。业内人士认为，酱酒的渗透率在提高，但浓香市场份额在向优势品牌集中，酱酒挤压的更多是部分竞争力不够强的品牌，众多酒商依然看好未来浓香品牌在河南这一大消费市场的前景。

二、市场份额在于厂家和经销商的重要选择

长期以浓香品牌为主流的河南市场，今年部分浓香品牌和产品呈现下滑现象，其底层逻辑在于酱酒在消费端的持续扩容。当前，尽管酱酒市场仍处于去库存的调整期，但在消费端酱酒热还在延续。许多酒商认为河南市场的酱酒仍有提升的空间，而且消费量较大，市区消费价位基本在200—300元/瓶左右的酱酒，乡镇普遍消费价位在60元/瓶左右的酱酒。在河南多个区域市场，酱酒在部分价位段已占主流地位，这背后得益于河南市场对白酒香型和品牌的包容性。河南作为白酒的消费大省，以600多亿的容量位居全国前列，包容的中原市场对各种香型酒几乎来者不拒，省外白酒品牌的市场份额远大于省内品牌。

部分浓香品牌和产品丢失优势市场的关键原因，在于厂家的打法和经销商的选择，近几年来在酱酒热的浪潮下，主流酱酒品牌攻城略地，不仅对市场投入力度大，而且采取了行之有效的市场培育策略。今年越来越多的酱酒品牌已开始转变策略，选择精耕细作，加大营销策略力度，在厂商共赢层面下功夫。如郎酒、珍酒等品牌经过近几年的市场运营，品牌影响力与销售量逐步提升，市场整体表现乐观。而浓香品牌在不断优化向优势品牌集中表现明显，从市场来看，品牌对经销商的选择尤为重要。一个品牌选择强势的经销商，那么品牌在当地就会强势，在河南市场，一个好的品牌只要选择一个对的经销商，就会占有一席之地。